雖然大公司花上百萬(wàn)美元推廣他們的品牌, 但很少有小企業(yè)和初創(chuàng )公司花費時(shí)間來(lái)嚴格確定他們的品牌定位?；◣讉€(gè)小時(shí)的時(shí)間, 你可以開(kāi)發(fā)一個(gè)公司定位, 以區分您的品牌, 并與市場(chǎng)統一的聲音說(shuō)話(huà)。

頭腦風(fēng)暴, 頭腦風(fēng)暴, 頭腦風(fēng)暴。根據客戶(hù)、投資者、員工和股東的看法, 制作單獨的列表。

建立對貴公司獨特價(jià)值主張的誠實(shí)評估?？紤]一下你的競爭者將如何攻擊這個(gè)價(jià)值主張, 如果他們與你的客戶(hù)交談。

列出您希望避免的位置。你不想讓你的餅干店被視為當地的面包店嗎？反之亦然？

分析你的競爭者是如何定位自己的。您的業(yè)務(wù)是否與客戶(hù)所關(guān)心的方式區別開(kāi)來(lái)？

在初次會(huì )議結束幾天后, 綜合你的集思廣益會(huì )議的結果。使用結果來(lái)開(kāi)發(fā)您的定位語(yǔ)句和關(guān)聯(lián)的公司消息, 它意味著(zhù)。

測試新的定位聲明, 對客戶(hù), 員工, 和投資者確認您創(chuàng )造了良好的定位。

創(chuàng )建在市場(chǎng)上為您的團隊完成的品牌的行動(dòng)項目。開(kāi)始小與黃色頁(yè)面廣告放置/復制, 努力實(shí)現一個(gè)目標, 宣傳你的品牌的位置, 任何與你的公司, 包括抵押品, 發(fā)票等。

與客戶(hù)一起做 (更復雜但更有效)

兩天內封鎖4-6 小時(shí)您將需要一個(gè)會(huì )議室, 以滿(mǎn)足您的客戶(hù)和您的員工 (在兩個(gè)不同的會(huì )議)。

滿(mǎn)足您的客戶(hù)或前景。請6-10 客戶(hù)與您會(huì )面幾個(gè)小時(shí), 討論您的產(chǎn)品類(lèi)別。這是更好的, 如果這個(gè)會(huì )議是由外部研究公司管理, 但如果你缺乏時(shí)間和預算, 你可以自己做。

第一個(gè)問(wèn)題: 讓你的客戶(hù)列出他們在你的類(lèi)別中能想到的頂級品牌。他們必須在沒(méi)有幫助的情況下記下他們召回的品牌。然后他們必須對相對位置達成一致: 誰(shuí)是第一個(gè)品牌, 誰(shuí)是第二個(gè), 等等。

第二個(gè)問(wèn)題: 請客戶(hù)列出與類(lèi)別中更相關(guān)的功能。再次, 他們不得不寫(xiě)下來(lái), 并下令他們從最重要的, 最不重要的。

要求他們匹配品牌和功能。這是關(guān)鍵和有趣的部分: 你要求你的客戶(hù)或前景匹配一個(gè)品牌, 只有一個(gè)功能。這樣, 您就可以看到哪個(gè)品牌 "擁有" 了哪些功能。這將讓您了解是否有您可以擁有的重要功能。

在第二天和你的員工見(jiàn)面。在與您的客戶(hù)和潛在顧客的會(huì )話(huà)中收集的信息, 您現在有一個(gè) "地圖" 來(lái)評估您的品牌的潛在定位。它甚至完全有可能, 你沒(méi)有簡(jiǎn)單的定位策略可用, 你必須思考框外, 并修改您的產(chǎn)品提供